曹操

在“倒春寒”里卖掉11万辆，零跑做对了什么？_我的网站

A |     在汽车行业，开年后总是免不了一波“倒春寒”。    最近中东这边爆出一个大瓜，消息传得铺天盖地，结果短短一天时间，剧情直接来了个大反转。        前一天黎巴嫩一家电视台放出消息，说伊朗已经收到正式邀请，可以加入沙特、土耳其、巴基斯坦刚刚签完的《麦加共同防御协议》，伊朗高层还正在研究这件事。

B | 消息一出，网上一下子就炸开锅了。

C |     千万别小看这份刚签下来的协议，它最核心的一条规则，就是集体防御。简单来讲，只要对其中任意一个签约国发动武装进攻，就等同于跟所有签约国全部开战。                   叠加春节产销停摆、年底需求提前透支与财年周期错配等因素，一季度是汽车行业公认的传统淡季。         以中国为例，根据中国汽车工业协会统计，一季度新能源汽车销量200.6万辆，同比下降23.8%。如果伊朗真的顺利加入进去，后续美国、以色列要是打算对伊朗动手，就不再仅仅是和伊朗一国的冲突，沙特、土耳其、巴基斯坦都会被裹挟进来。光是想想这个局面，就足以搅动整个中东的局势。                   但也有车企跑出了与大盘完全相反的曲线。    就在不少人开始推演中东格局要彻底改写的时候，伊朗外交部的发布会直接给火热的舆论浇了一盆冷水。

D | 一季度，零跑以11.02万台的全球交付量坐稳了新势力交付冠军的宝座，以超1.5万辆优势甩开第二名。外交部发言人公开表态，伊朗并没有收到这份正式的加入邀请。                   5月15日零跑发布的一季度财报显示，报告期内营收达108.2亿元，创一季度同期历史新高。                   新势力中，零跑是首家在传统淡季（Q1）下交付破10万的品牌。此前单季突破10万的交付情况均诞生于Q2、Q4等传统销售旺季。    不过这句话并不是把话说得完全封死。这也使零跑此次成绩更有关注价值——为什么是淡季？增长动力来自哪里？这种阶段性领跑可以转化为持续性领跑吗？                    把淡季跑出“旺季”模样，零跑如何做到？                    春节工厂停工、年底提前购车，加上过去购置税减免、新能源补贴都在年底到期，都让开年后的几个月成为行业“需求真空期”。发言人还补充了很值得琢磨的内容：虽然没有拿到正式的邀请函，但伊朗已经和麦加协议的几个成员国展开对话，并且主动提出了不少关于地区安全的相关建议。        言下之意，各方确实坐下来聊过地区安全合作这件事，只是还没有走到发出正式邀请那一步，谈判的这扇门依旧敞开，只是还没到落地的时候。

E |     除此之外，现场还有一番表态也很有指向性。                   而2026年的“倒春寒”，更有其特殊性：新能源补贴退坡、购车需求增长放缓、行业产能利用率回落，这些结构化压力都在倒逼行业从“靠政策吃饭”转向“靠自己造血”。伊朗方面称，只要别的国家不去给美国、以色列的军事行动提供便利，那就完全不用惧怕伊朗。同时伊朗强调，按照国际法，反击侵略源头，是伊朗理所应当拥有的权利，这番话针对的对象，明眼人都看得出来。    这份《麦加共同防御协议》是8月7日，由沙特王储、土耳其总统、巴基斯坦总理三方，在麦加共同签署。                   这个维度下，零跑一季度的表现为行业提供了一个观察样本。1-3月，这家车企交付约11.02万台，稳居新势力销量榜首。一季度末，零跑在新能源乘用车市场市占率提升至4.22%，领跑新势力品牌。                   传统的汽车销量高峰，离不开政策补贴和经销商冲业绩。零跑跳出了这套逻辑，其增长并非“年底冲量”，而呈现出清晰且强劲的逐月上升曲线：                    1月以3.2万台的交付量开局，实现27%的增长；2月受春节假期影响，交付量为2.8万台，依然保持11%的同比增速；3月随着A10车型上市，单月交付突破5万台大关，同比增长34.9%，环比增长78.25%。

F | 除了遭遇攻击共同应对之外，协议还约定各方要加深军事协作，推进国防工业的联合项目。一季度累计交付量增幅达到35%。

G | 外界普遍认为，这份协议本身，就是一次重塑中东安全格局的重要尝试。    那最开始那条“收到邀请”的消息，又是从哪里冒出来的？    消息源头来自黎巴嫩电视台转述伊朗议会通讯社社长的发言。议会通讯社本身属于伊朗的官方媒体，社长这个级别出来对外发声，肯定不是随口瞎说。                   与其用补贴带动购买行为，不如用技术创新激活主动需求，是零跑得以逆势增长的重要原因。其A10将高阶智驾下探至10万元级市场，这款车型在上市的48小时内就拿到了破万订单量，刷新全系车型订单破万的最短用时纪录。        这就带来一种猜想：会不会是内部确实在探讨相关可能性，先通过半官方的媒体渠道放出口风，试探外界、美国以及协议三国的反应。但内部讨论归讨论，外交流程层面的正式邀请，确实还没有送到伊朗外交部手上，所以才会出现议会方面放出风声，外交部又出面澄清的有趣场面。

H |                    零跑A10                    随着续航、补能、座舱的边际区分度被削弱，智驾成为新一轮的竞赛焦点。在此背景下，A10第一次把激光雷达与车位到车位领航辅助下放到10万级别以内市场。

I |                    以往10万元级车辆的智驾上限在基础L2能力，零跑将天花板抬升至“看得清、算得动、开得稳”的高阶智驾能力。    透过这场新闻风波，其实能读懂各方心里真实的盘算。

J |                    正如零跑汽车CEO朱江明所判断，汽车作为耐用消费品，如果不选择高阶智驾车型，未来一至两年内用户将面临显著技术体验落差。A10订单中有过半来自高阶智驾版，可见智驾正成为刚需。

K |                    多平台、多价位的产品矩阵，也形成稳定的销量基本盘。零跑旗下C平台累计交付超80万辆，B平台上市一年累计交付超23万辆。    站在伊朗的角度，它太需要一份外部安全背书。                   根据规划，零跑今年要新增超500家门店，加快布局下沉市场。未来如果要和美国坐到谈判桌上，仅仅依靠口头承诺，伊朗很难放下戒备。随着A10打破智能价格壁垒，下沉市场的需求有望持续被激活。假如能够借助麦加协议拿到第三方的安全保障，那么在谈判桌上，伊朗的底气会足很多。

L |     而沙特、土耳其、巴基斯坦三方，同样有着自己的考量。

M |                    海外反向输出也有效对冲了国内淡季压力。沙特希望地区局势能够降温，不想持续陷在冲突泥潭；土耳其想要进一步扩大自己在中东地区的话语权；巴基斯坦和沙特关系紧密，同时也不愿意把伊朗彻底推向对立面。如果能把伊朗拉进同一个安全对话框架，对他们来说，也是向外界传递独立于美国之外的地区声音。        短短不到二十四小时，新闻从“伊朗收到邀请”变成“没有正式邀请函”，反转来得很快，但这不代表双方的接触就是空穴来风。一季度，凭借4.09万台的海外出口量，零跑拿下了新势力出海的双料冠军——出口量与出口占比均位居第一。

N | 罗生门背后可以确定一件事：伊朗和这三个国家，确实在就地区安全问题进行沟通。一季度海外销量创历史新高，按年增长442%；海外销量比重达37.1%，意味着一季度零跑每卖出三台车，就有一台卖到了海外。

o | 至于后续能不能迈出更大一步，伊朗能不能真正走进这个合作框架，还需要继续观望。

p | 麦加协议的大门没有彻底关上，只是目前，还没有为伊朗完全敞开。                   阶段性领跑，能否转化为持续性领跑？                    对于车企而言，单季销量爆发并非新鲜事，阶段性领跑能否转化为持续性领跑，才是判断一个品牌竞争力的所在。                   当前车市竞争烈度可从新车发布节奏窥见一斑。仅2025年，国内上市新车高达1278款，其中全新车型约200款。但日均3.5款新车发布的狂潮背后，是配置内卷和用户决策疲劳。                   更重要的是，新车发得再快，也掩盖不了一个现实：车企最终拼的是成本管控和规模化带来的盈利空间。                   从这个层面来看，车企能否站稳脚跟，只看两件事：技术能不能重复用，市场能不能找到新增长点。

q | 返回，查看更多。         依靠‌高通用率的LEAP平台架构，零跑已实现单款产品的快速迭代与成本集约‌——其LEAP 3.5架构核心零部件通用率达88%。                   刚上市的D19作为LEAP 4.0电子架构首款车型，更是把平台化红利再提一档，依托双8797芯片与超大内存，首创舱驾一体超级协同，实现“一个大脑管控全车智能”。                   零跑D19系LEAP 4.0电子架构首款车型                    不同于行业的“车海战术”，零跑则在新车发布节奏上“做减法”，2025年仅推出B10、B01、Lafa5三款全新车型，2026年3-4月投放A10、D19、Lafa5 Ultra三款新产品。                   但这套打法初步获得市场认可：A10首月大定突破4万台，创下品牌订单增速新纪录；D19上市15天大定就破1.5万台。随着产能逐步释放，零跑的领先优势还在拉大——仅4月单月交付量一举达到7.14万台。                             月交付突破7万台，在汽车产业中是一个重要标志，意味着车企已经跨过了新势力生存战的“规模化门槛”——也代表制造端的固定成本被成功摊薄。更高的月交付量将进一步放大这种规模效应。                   但完成规模化后，要在品牌上实现真正的跃迁，还需要走出国门。

r | 加上国内新能源汽车渗透率已突破60%，增量市场逐渐见顶，全球化布局成为抗周期的必备能力。                   零跑将出海的首站放在行业公认的“终极考场”——欧洲。                   在汽车文化深厚的意大利，零跑纯电市占率达到33.5%，一季度累计上牌11637台，3月和4月上牌量分别为5513台和4496台，稳居纯电市场销量榜首。在另一传统汽车强国——德国，零跑3月销量达1258辆，同样拿下中国纯电品牌销量第一。                   零跑之所以能在欧洲市场取得初步成功，既有经营策略的正确，更在于国产技术被认可：零跑与Stellantis成立合资公司零跑国际，以智能化技术换取Stellantis成熟的销售渠道、本地化生产协同与供应链支持。                   零跑意大利米兰门店                    最新的合作中，双方把合作版图延伸至产能提升和联合采购上。                   这种轻资产合作模式减少了企业投入压力，更能快速覆盖市场。截至一季度末，零跑国际在欧洲、中东、非洲和亚太等超40个国际市场建立了约1000家网点。

s | 全年海外出口原定10-15万辆的目标，也有望进一步提升。                   零跑与Stellantis的合作，意义远不止销量数字。

t | 能在传统汽车强国的腹地，用技术合作实现商业盈利，说明中国品牌已经完整通过了欧洲市场从准入合规、产品定义到渠道服务的全链条大考。                   “技术换产能+技术换供应链”的新模式，不仅在逆全球化浪潮中更具韧性，更标志着中国汽车工业从产品输出者，逐步升级为技术与体系输出者。

u |                    结语          当传统淡旺季规律正被技术平权与全球化重新定义，零跑提供了一个观察行业新规则的窗口，而非简单的销量故事。                   对零跑而言，一季度的意义不是创下销量纪录，而是首次在行业淡季里证明，其增长已经不只是靠单一市场、单一车型、单一周期驱动。                   国内交付、海外放量、新品接力与经营改善预期，被串成闭环，比单次销量冲高更有价值。                   接下来，零跑真正要回答的，也不再是“还能卖多少”，而是能否把这套增长逻辑持续兑现。                   如果二季度这些信号继续成立，零跑被重新定义的，就不只是季度表现，而是它在新能源格局中的层级。

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